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薇婭“直播帶貨”有多賺錢?這家上市公司公告透露玄機

放大字體  縮小字體 發布日期:2020-05-23  瀏覽次數:43  發布者:jason
核心提示:  對于直播帶貨,外界可謂是議論紛紛,有人認為這是一本萬利的行當,也有人認為二八效應明顯。但不管怎么說,像薇婭這種頭部主

  對于直播帶貨,外界可謂是議論紛紛,有人認為這是“一本萬利”的行當,也有人認為“二八效應”明顯。但不管怎么說,像薇婭這種頭部主播必定是收益頗豐。

  記者注意到,夢潔股份5月22日晚間的一則公告,在一定程度上向公眾解開了薇婭“有多賺錢”這個謎題。

  薇婭傭金率曝光

  5月22日晚,夢潔股份發布了《關于深圳證券交易所對公司關注函回復的公告》。夢潔股份在其中透露,公司過去兩年與謙尋文化的合作模式,主要通過相關平臺下單,經選品環節后,在謙尋文化旗下主播薇婭的直播間等平臺以直播的方式對公司的產品進行銷售。與之對應的是,上市公司按照約定支付鏈接費以及銷售傭金。

  據介紹,夢潔股份目前與薇婭共合作7次。其中,雙方在2019年合作直播銷售夢潔股份產品3次,累計銷售金額469.25萬元,占夢潔股份2019年經審計營業收入的0.18%。這3次合作,夢潔股份支付的費用為104.22萬元,占公司2019年營銷費用的0.15%。

  進入2020年,夢潔股份與薇婭的合作變得較為頻繁,薇婭今年已經直播銷售夢潔股份產品共4次。其中,前3次累計銷售金額為812.12萬元,上市公司支付的費用為213.24萬元,最近一次(5月18日)直播暫未結算。

  根據上述情況估算,在同夢潔股份的合作中,薇婭2019年度的傭金率約為22.21%;2020年的傭金率約為26.26%。

  今日網紅創始人兼CEO彭超向記者表示,薇婭的上述提成比例還是比較正常的,知名主播的提成比例大致在20%~30%之間。在彭超看來,薇婭對品牌和產品價格要求比較嚴格,據說她在大眾商品類的復購率能夠做到1比10,這是十分厲害的。“復購率高,能走量,這是她的特色。”彭超表示。

  值得一提的是,據媒體報道,主播獲得提成收入需要按照一定比例(通常是1:2:7)在直播平臺、MCN機構、主播之間進行分配。從這點來講,薇婭實際拿到手的提成收入或許還要減少一些。

  上市公司看中廣告效應

  單純從銷售的角度來講,夢潔股份支付逾300萬元費用卻只賣出不到1300萬元的貨物,似乎并不劃算。那么,夢潔股份虧了嗎?其實,從某些角度來看,夢潔股份非但沒虧,反而是大賺特賺。

  在資本市場上,憑借沾邊“淘寶第一主播”薇婭概念,夢潔股份股票成為資金的寵兒,從一只陰跌的股票,瞬間化身A股大牛股。5月12日~21日,公司股價累計上漲101.25%,市值在8個交易日里飆漲37.13億元。

  而另一方面,對于夢潔股份而言,找上薇婭,或許更多的是看中頭部主播帶來的廣告效益。

  在回復深交所問詢時,夢潔股份表示,電商直播增長非常迅速,也是行業內企業自疫情暴發以來普遍采取的產品銷售模式,公司也充分利用電商直播,與多家直播機構以及直播平臺展開合作。同時,公司認為,其與謙尋文化的合作有利于精準地進行直播產品的開發,增加公司產品進入薇婭直播間銷售的頻次,提升公司產品銷量和品牌知名度。

  一位長期研究網紅經濟的人士向記者表示,目前來看,直播帶貨已經發展成為一種獨立的營銷手段,帶貨與營銷隱隱有畫等號的趨勢。

  夢潔股份在公告中表示,在新冠肺炎疫情下,終端門店受到了非常大的沖擊,為了減少疫情的影響,公司充分利用自有“一屋好貨”平臺以及各種互聯網銷售模式開展業務活動。

  “我們的目的是銷售,否則便不是在做廣告。”廣告怪杰大衛·奧格威的這句名言多年來被廣告業奉為圭臬。直播帶貨是否真的能夠帶動企業終端的銷售,也是檢驗直播帶貨價值的終極標準。

 
 
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